Digital Marketing für LinkedIn
Die meisten Menschen, die auf LinkedIn aktiv sind, posten irgendwas – und wundern sich dann, dass nichts passiert. Kein Netzwerkwachstum, keine Anfragen, keine Mandate. Das Problem ist selten der Fleiß. Es ist das Fehlen einer klaren Content-Strategie. Warum zufälliger Content nicht funktioniert LinkedIn belohnt Relevanz und Kontinuität – nicht Häufigkeit um jeden Preis. Wer mal … Weiterlesen
Die meisten LinkedIn-Nutzer verwenden die Suche wie eine einfache Stichwortsuche. Sie tippen einen Begriff ein, scrollen durch die Ergebnisse und hoffen auf das Beste. Das ist verschenkte Zeit. Die LinkedIn-Suche ist ein präzises Akquise-Werkzeug – wenn man weiß, wie man es bedient. Was die LinkedIn-Suche leisten kann LinkedIn hat über 1 Milliarde Mitglieder weltweit, davon … Weiterlesen
Die Featured Section ist einer der meistunterschätzten Bereiche auf LinkedIn. Sie erscheint direkt unterhalb der Zusammenfassung – also genau dort, wo Profilbesucher noch aufmerksam sind. Trotzdem bleibt dieser Platz bei den meisten Selbstständigen und Geschäftsführern entweder leer oder wird mit beliebigen Inhalten befüllt. Beides kostet Chancen. Was die Featured Section ist – und was sie … Weiterlesen
Wer auf LinkedIn nach Vertrauen sucht, landet früher oder später bei den Empfehlungen. Trotzdem behandeln die meisten Profile diesen Bereich wie eine Pflichtübung: leer, veraltet, oder mit drei austauschbaren Sätzen von Kolleg:innen, die auch für jeden anderen gelten würden. Dabei ist kaum ein Profilelement so wirkungsvoll — und so ungenutzt. Warum Empfehlungen unterschätzt werden Die … Weiterlesen
Eine Kontaktanfrage auf LinkedIn ist mehr als ein Klick auf „Vernetzen“. Sie ist der erste Schritt einer möglichen Geschäftsbeziehung — und genau so sollte sie behandelt werden. In meiner Arbeit mit Selbstständigen und Geschäftsführern sehe ich regelmäßig, dass Kontaktanfragen entweder zu wahllos verschickt werden (Quantität statt Qualität) oder zu zögerlich (aus Angst vor Ablehnung). Beides … Weiterlesen
Kontaktanbahnung klingt nach einem abstrakten Begriff — gemeint ist damit etwas sehr Konkretes: der Prozess, aus einem unbekannten Profil eine echte Geschäftsbeziehung zu machen. Auf LinkedIn passiert das in mehreren Schritten. Wer diese Schritte überspringt, verbrennt sich und seine Chancen. Wer sie versteht, baut ein Netzwerk auf, das echte Anfragen generiert. Die drei Phasen der … Weiterlesen
Auf LinkedIn haben Sie genau 3 Sekunden, um zu entscheiden, ob jemand auf Ihr Profil klickt — oder weiterscrollt. Der einzige Text, der in dieser Zeit sichtbar ist: Ihr Titel. Ich sehe täglich Profile von Selbstständigen und Geschäftsführern, bei denen im Titel schlicht die Berufsbezeichnung steht: „Geschäftsführer“ oder „Berater“. Das klingt korrekt — sagt aber … Weiterlesen
Viele Nutzer tragen ihre Ausbildung auf LinkedIn ein und denken nicht weiter darüber nach. Dabei steckt in diesem Bereich mehr Potenzial, als die meisten ahnen — sowohl für die Sichtbarkeit als auch für das Networking. Alumni-Netzwerke sind unterschätzt LinkedIn verknüpft Ihre Ausbildungseinträge automatisch mit den Alumni-Netzwerken der jeweiligen Hochschulen oder Universitäten. Das gibt Ihnen sofortigen … Weiterlesen
Warum nehmen manche Menschen eine Kontaktanfrage sofort an — und ignorieren andere? Meistens liegt es an einem einzigen Element: dem Anknüpfungspunkt. Ein Anknüpfungspunkt ist der gemeinsame Nenner zwischen Ihnen und dem Empfänger. Er macht aus einer kalten Anfrage eine warme — und erhöht die Annahmerate deutlich. Was als Anknüpfungspunkt funktioniert In der Praxis gibt es … Weiterlesen
Der Bereich „Kenntnisse“ auf LinkedIn wird von den meisten Nutzern entweder komplett vernachlässigt oder mit allem befüllt, was irgendwie passt. Beides ist ein Fehler — denn Kenntnisse beeinflussen direkt, wie oft Ihr Profil in Suchanfragen erscheint. Warum Kenntnisse für die Sichtbarkeit wichtig sind LinkedIn nutzt den Kenntnisbereich als Suchsignal. Wenn ein Recruiter oder potenzieller Kunde … Weiterlesen
LinkedIn hat in den letzten Jahren schrittweise Verifizierungsfunktionen eingeführt — sowohl für Personen als auch für Unternehmen. Für Selbstständige und Geschäftsführer, die über LinkedIn Kunden gewinnen wollen, ist das eine wichtige Möglichkeit, Vertrauen zu signalisieren. Was verifiziert werden kann Aktuell bietet LinkedIn folgende Verifizierungen an: Arbeitsort-Verifizierung: Bestätigung, dass Sie tatsächlich bei dem angegebenen Unternehmen tätig … Weiterlesen
Viele Selbstständige haben ein LinkedIn-Profil — aber kaum jemand behandelt es als das, was es ist: die meistbesuchte Visitenkarte im B2B-Bereich. Bevor ein potenzieller Kunde Sie anruft, hat er Ihr Profil bereits gesehen. Ich begleite seit 2019 Selbstständige und Geschäftsführer bei der LinkedIn-Leadgenerierung. Der häufigste Fehler, den ich sehe: Das Profil ist auf Jobsuche ausgerichtet, … Weiterlesen
Die meisten Kontaktanfragen auf LinkedIn werden abgelehnt — oder einfach ignoriert. Der Grund ist fast immer derselbe: Sie könnten von jedem kommen. Dem Empfänger fehlt jeder Grund anzunehmen, dass die Anfrage wirklich für ihn bestimmt ist. Personalisierung löst dieses Problem. Sie zeigt dem Empfänger: „Ich habe mir Zeit genommen, mich mit Ihnen zu beschäftigen.“ Das … Weiterlesen
Der Bereich „Interessen“ auf LinkedIn wird von den meisten Nutzern kaum beachtet. Dabei sendet er ein klares Signal — sowohl an den LinkedIn-Algorithmus als auch an menschliche Besucher Ihres Profils. Was Interessen auf LinkedIn bedeuten Unter „Interessen“ folgen Sie auf LinkedIn Unternehmen, Personen, Gruppen und Bildungseinrichtungen. LinkedIn nutzt diese Informationen, um Ihnen relevante Inhalte zu … Weiterlesen
„Sehr geehrte Damen und Herren“ ist auf LinkedIn fehl am Platz. Zu formell, zu distanziert, zu 1990. Aber „Hey Du“ ist oft zu lässig. Die richtige Anrede auf LinkedIn ist eine Kunst — und sie entscheidet maßgeblich darüber, ob Ihre Nachricht gelesen wird oder nicht. Die goldene Mitte finden LinkedIn ist eine professionelle Plattform mit … Weiterlesen
Hermann Goldschmidt
Unternehmensberater
Olgastraße 3
80636 München
© 2026 netzwerkausbau.de