Digital Marketing für LinkedIn
Kontaktanbahnung klingt nach einem abstrakten Begriff — gemeint ist damit etwas sehr Konkretes: der Prozess, aus einem unbekannten Profil eine echte Geschäftsbeziehung zu machen. Auf LinkedIn passiert das in mehreren Schritten. Wer diese Schritte überspringt, verbrennt sich und seine Chancen. Wer sie versteht, baut ein Netzwerk auf, das echte Anfragen generiert. Die drei Phasen der … Weiterlesen
Warum nehmen manche Menschen eine Kontaktanfrage sofort an — und ignorieren andere? Meistens liegt es an einem einzigen Element: dem Anknüpfungspunkt. Ein Anknüpfungspunkt ist der gemeinsame Nenner zwischen Ihnen und dem Empfänger. Er macht aus einer kalten Anfrage eine warme — und erhöht die Annahmerate deutlich. Was als Anknüpfungspunkt funktioniert In der Praxis gibt es … Weiterlesen
Der Bereich „Kenntnisse“ auf LinkedIn wird von den meisten Nutzern entweder komplett vernachlässigt oder mit allem befüllt, was irgendwie passt. Beides ist ein Fehler — denn Kenntnisse beeinflussen direkt, wie oft Ihr Profil in Suchanfragen erscheint. Warum Kenntnisse für die Sichtbarkeit wichtig sind LinkedIn nutzt den Kenntnisbereich als Suchsignal. Wenn ein Recruiter oder potenzieller Kunde … Weiterlesen
Viele Selbstständige haben ein LinkedIn-Profil — aber kaum jemand behandelt es als das, was es ist: die meistbesuchte Visitenkarte im B2B-Bereich. Bevor ein potenzieller Kunde Sie anruft, hat er Ihr Profil bereits gesehen. Ich begleite seit 2019 Selbstständige und Geschäftsführer bei der LinkedIn-Leadgenerierung. Der häufigste Fehler, den ich sehe: Das Profil ist auf Jobsuche ausgerichtet, … Weiterlesen
Der Berufserfahrungs-Bereich ist das Herzstück Ihres LinkedIn-Profils — und gleichzeitig der am häufigsten falsch ausgefüllte. Die meisten Nutzer schreiben dort, was sie gemacht haben. Was potenzielle Kunden aber wissen wollen: Was haben Sie bewirkt? Weg von Tätigkeitsbeschreibungen Ein klassischer Fehler: „Verantwortlich für die Betreuung von Kunden im B2B-Bereich“. Das sagt wenig. Besser: „Aufbau eines Kundenstamms … Weiterlesen
Hermann Goldschmidt
Unternehmensberater
Olgastraße 3
80636 München
© 2026 netzwerkausbau.de