Digital Marketing für LinkedIn
Eine Kontaktanfrage auf LinkedIn ist mehr als ein Klick auf „Vernetzen“. Sie ist der erste Schritt einer möglichen Geschäftsbeziehung — und genau so sollte sie behandelt werden. In meiner Arbeit mit Selbstständigen und Geschäftsführern sehe ich regelmäßig, dass Kontaktanfragen entweder zu wahllos verschickt werden (Quantität statt Qualität) oder zu zögerlich (aus Angst vor Ablehnung). Beides … Weiterlesen
Warum nehmen manche Menschen eine Kontaktanfrage sofort an — und ignorieren andere? Meistens liegt es an einem einzigen Element: dem Anknüpfungspunkt. Ein Anknüpfungspunkt ist der gemeinsame Nenner zwischen Ihnen und dem Empfänger. Er macht aus einer kalten Anfrage eine warme — und erhöht die Annahmerate deutlich. Was als Anknüpfungspunkt funktioniert In der Praxis gibt es … Weiterlesen
Die meisten Kontaktanfragen auf LinkedIn werden abgelehnt — oder einfach ignoriert. Der Grund ist fast immer derselbe: Sie könnten von jedem kommen. Dem Empfänger fehlt jeder Grund anzunehmen, dass die Anfrage wirklich für ihn bestimmt ist. Personalisierung löst dieses Problem. Sie zeigt dem Empfänger: „Ich habe mir Zeit genommen, mich mit Ihnen zu beschäftigen.“ Das … Weiterlesen
Reziprozität — das Prinzip des Gebens und Nehmens — ist eines der ältesten und verlässlichsten Prinzipien menschlicher Beziehungen. Es gilt auch auf LinkedIn. Wer versteht und anwendet, wie es funktioniert, baut schneller echtes Vertrauen auf als jeder andere. Was Geben auf LinkedIn bedeutet Geben auf LinkedIn bedeutet nicht, Rabatte anzubieten oder Arbeit umsonst zu machen. … Weiterlesen
Hermann Goldschmidt
Unternehmensberater
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80636 München
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