LinkedIn About-Sektion: So schreiben Sie einen Info-Text, der Kunden anzieht

Die About-Sektion ist der am meisten unterschätzte Bereich auf LinkedIn. Die meisten Selbstständigen und Geschäftsführer schreiben dort entweder einen trockenem Lebenslauf in Fließtext — oder sie lassen das Feld fast leer. Beides ist eine verschenkte Chance. Denn wer Ihr Profil besucht, landet nach dem Header direkt hier. Das ist Ihr erster echter Kontaktpunkt.

Was die About-Sektion leisten muss

Der Info-Text hat eine einzige Aufgabe: Den richtigen Leser dazu bringen, weiterzulesen — und am Ende zu handeln. Nicht beeindrucken. Nicht Ihre komplette Karriere abbilden. Sondern klarmachen, für wen Sie arbeiten, was Sie lösen und warum jemand mit Ihnen sprechen sollte.

Das klingt simpel. Ist es aber nicht, wenn man jahrelang gelernt hat, sich bescheiden und neutral darzustellen. LinkedIn funktioniert anders als ein Bewerbungsschreiben oder eine Unternehmenswebsite. Hier entscheiden Menschen in Sekunden, ob Sie relevant sind.

Die häufigsten Fehler

• Perspektive falsch: „Ich bin seit 15 Jahren in der Branche tätig und habe umfangreiche Erfahrung in…“ — das ist Ich-Fokus. Ihr Leser will wissen, was das für ihn bedeutet.
• Zu abstrakt: „Ich begleite Unternehmen auf dem Weg zu mehr Effizienz.“ Was heißt das konkret? Wer genau? Welches Problem?
• Kein Abschluss: Der Text endet irgendwie — ohne dass klar wird, was der Leser als nächstes tun soll.
• Buzzword-Dichte: „Leidenschaftlicher Problemlöser mit holistischem Ansatz“ sagt nichts aus und wirkt unprofessionell.

Der Aufbau, der funktioniert

1. Erster Satz: Wen Sie ansprechen und was Sie lösen

LinkedIn zeigt von der About-Sektion nur die ersten zwei bis drei Zeilen an — der Rest steckt hinter „mehr anzeigen“. Ihr erster Satz muss also bereits funktionieren. Nennen Sie Ihre Zielgruppe und das zentrale Problem, das Sie lösen. Zum Beispiel: „Ich helfe mittelständischen Maschinenbauern dabei, ihre Vertriebsprozesse so aufzusetzen, dass Neukundengewinnung planbar wird — ohne zusätzliches Personal.“

Das ist kein Kunstwerk. Aber es filtert sofort: Wer das liest und sich angesprochen fühlt, liest weiter. Wer nicht gemeint ist, hört auf — was ebenfalls gewollt ist.

2. Mittelteil: Kontext, Glaubwürdigkeit, Methode

Hier können Sie in zwei bis vier Absätzen erklären, wie Sie arbeiten, was Sie von anderen unterscheidet und welche Ergebnisse Kunden mit Ihnen erreichen. Konkrete Zahlen helfen: nicht „signifikante Umsatzsteigerungen“, sondern „im Schnitt 30 % mehr qualifizierte Erstgespräche innerhalb von 90 Tagen“.

Sie müssen nicht alles erzählen. Wählen Sie das aus, was für Ihre Zielkunden am relevantesten ist. Wenn Sie mehrere Zielgruppen bedienen, konzentrieren Sie sich auf die wichtigste — oder auf den gemeinsamen Nenner des Problems.

3. Abschluss: Eine klare Handlungsaufforderung

Sagen Sie dem Leser, was er tun soll. Das muss nicht aufdringlich sein. Ein einfacher Satz reicht: „Wenn Sie wissen wollen, wie das für Ihr Unternehmen aussehen kann, schreiben Sie mir eine Nachricht oder buchen Sie direkt ein kurzes Erstgespräch.“ Fügen Sie einen Link oder Ihre bevorzugte Kontaktmethode ein.

Stil und Ton: Was auf LinkedIn funktioniert

Schreiben Sie in der ersten Person, aber nicht egozentrisch. Kurze Sätze. Aktive Verben. Vermeiden Sie Passivkonstruktionen und Substantivierungen — das klingt bürokratisch und distanziert.

Fachbegriffe sind in Ordnung, wenn Ihre Zielgruppe sie kennt und verwendet. Aber erklären Sie nichts, was Ihre Kunden selbst erklären würden. Sie sprechen mit Profis auf Augenhöhe, nicht mit Einsteigern.

Konkrete Checkliste vor dem Veröffentlichen

1. Ist im ersten Satz klar, für wen der Text gedacht ist?
2. Steht das zentrale Problem des Kunden — nicht Ihre Leistungsliste — im Vordergrund?
3. Gibt es mindestens einen konkreten Beleg (Zahl, Ergebnis, Branche)?
4. Ist der Text frei von Floskeln wie „leidenschaftlich“, „ganzheitlich“, „Mehrwert“?
5. Gibt es am Ende eine klare Aussage, wie der Leser den nächsten Schritt macht?
6. Haben Sie den Text laut vorgelesen — klingt er wie Sie, oder wie eine Pressemitteilung?

Ein letzter Hinweis zur Länge

LinkedIn erlaubt bis zu 2.600 Zeichen. Sie müssen diesen Platz nicht füllen. Besser ein präziser Text mit 800 Zeichen als ein aufgeblähter mit 2.400. Wenn Sie nach dem Schreiben das Gefühl haben, Sie könnten zwei Absätze streichen ohne dass etwas verloren geht — streichen Sie sie. Jeder Satz, der keine Arbeit erledigt, kostet Aufmerksamkeit.

Die About-Sektion ist kein Selbstzweck. Sie ist ein Werkzeug. Behandeln Sie sie entsprechend.